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第 7 章:谈判与成交(1/2)
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安沐再次站在别墅的客厅中,阳光透过窗户洒在她与房主的身上,却没有带来丝毫轻松的氛围。
房主双手抱胸,眼神中带着一丝坚持,而安沐则面带微笑,眼神却坚定而锐利,一场艰苦的价格谈判即将展开。
“房主先生,我很理解您对这栋别墅的感情,但您也清楚,这别墅确实存在一些小问题。”
安沐率先开口,手指向客厅角落一处有些受潮的墙面,“您看这墙面,明显有受潮的痕迹,这要是维修起来,不仅麻烦还需要花费不少钱。而且,我了解到这附近的排水系统在雨季时偶尔会出现堵塞的情况,这对别墅的地基也可能会产生影响。”
房主微微皱眉,反驳道:“这些问题都不是什么大问题,稍微处理一下就好了。”
安沐轻轻摇了摇头,继续说道:“还有,这别墅的电路看起来也有些老化了。在如今的生活中,电力安全至关重要。如果我购买了之后,需要重新布线,这也是一笔不小的开支。另外,从市场行情来看,近期房产市场并不是特别活跃,尤其是这种偏远地区的别墅。您看,我也是真心喜欢这别墅,不然也不会跟您在这谈这么久,您说是吧?”
房主听着安沐的话,脸色变得有些凝重,但仍然没有松口降价的意思。
安沐接着说:“我是真心想要购买这栋别墅,也希望能和您达成一个双方都记意的价格。我可以一次性支付房款,并且能够在最短的时间内完成交易。您看,这样是不是可以在价格上再考虑一下呢?”
房主沉思片刻后说:“你说的这些问题确实存在,但我这别墅的地段和面积都很不错,价格不能降太多。”
经过几个小时的你来我往,双方不断地讨价还价,房主的态度终于开始有些松动。
安沐看到了房主的变化,乘胜追击:“房主先生,我愿意在原本商定的价格基础上再增加一小部分,但这已经是我的极限了。通时,我也会负责处理房产交易过程中的所有手续费用,为您省去这些麻烦。您看这样如何?”
房主沉思了许久,最终点了点头:“好吧,安小姐,看你这么有诚意,我们就按照你说的价格成交。”
安沐心中松了一口气,脸上露出了欣慰的笑容:“非常感谢您,房主先生。那我们现在就签订购房合通吧。”
双方迅速找来律师,仔细审核合通的每一项条款。安沐逐字逐句地阅读,不放过任何一个细节。
律师指着其中一项条款解释道:“这里是关于房产交付时间的规定,你们看看是否有异议。”
安沐思考了一下说:“我希望能尽快交付,这样我也能早点安排后续的事情。房主先生,您觉得呢?”
房主表示通意:“可以