"好哥哥！好哥哥你快说嘛！等我赚到钱了肯定会记得你的好的！"
　　"打住打住！"
　　"别跟我来一套,你就拿这个考研老干部"
　　"我想说就说！不想说就不说！"
　　看她着急撒娇的样子,我突然想逗逗她乐。
　　李萍脸上立即没了笑容。
　　她咧着嘴角道："切！我看你就是在吹牛吧！你根本没有好办法,还项哥,我看你就是个象拔蚌！"
　　随她激将,什么大风大浪没见识过,我不生气。
　　我笑着反问："象拔蚌长什么样子我不知道,你给我比划比划,你吃过吗象拔蚌好吃吗"
　　"去你的！"
　　她脸红了不少,用力朝我小腿上踢了一脚。
　　"哈哈！
　　"不逗你了。"
　　我认真道："销售第一步讲究的是针对人群,这地方不行,你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人这类人爱买黄金等高端保值类东西,你这些小玩意对她们来说没吸引力,更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。"
　　"那你说该怎么办嘛！"
　　我指着她说："想赚钱,就要拉下脸面换地方。"
　　"你买两把大遮阳伞,买四张一米长折叠桌,买几个充电灯,然后批量买几百个绒布锦盒。"
　　"看到那家打印店没"我指着窗外问。
　　她点头。
　　我笑道："你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书,上头印上CMA认证字母标,几百张顶多花几百块,到时一个盒子里放一个小水晶,同批量尽量找颜色和花纹不同的,记得每个盒子里放一张卡片证书。"
　　"然后换地方卖,就去三中对过的人行道上卖,每天下午四点左右摆开摊,晚上10点钟左右准时收摊,平安要留意学生们晚自习下课时间。"
　　"这.....这能行吗"
　　"中学生会买这些吗他们有钱吗"
　　"你小看中学生啊"
　　"我这么说吧,成年人手上有五十块,他最多敢花十块！而学生手上有五十块就敢花五十块！你的东西漂亮又好看！还是天然珠宝！他们没见过！就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊！"
　　听了我的话,她还是忧心忡忡觉得不太可能。我摇了摇头,决定帮人帮到底,给她来个一条龙服务。
　　不能以现代的目光去看待过去。
　　近二十年前,不像现在,那时候物质相对匮乏,学校里谁谁有个mp3那就是牛比的不行不行了,那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样,明星信纸,千纸鹤,发光兔子等。
　　....
　　傍晚,三中门口。
　　李萍坐立不安,我手里拿着录音大喇叭。
　　摊子摆上有一阵了,现在亮着灯,四张一米折叠桌接在一起,桌上铺着黑色绒布,堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。
　　"怎么没人来"
　　我说别急,学生应该还没下课。
　　又等了一会儿,看到有学生成群结队出来,我立即举起大喇叭放我的录音。
　　"珠宝店倒闭了！珠宝店倒闭了！所有天然水晶饰品摆摊一折出售！所有天然水晶摆摊一折出售！假一赔十！假一赔十！"
　　效果立竿见影,陆续有人过来,不超半小时,我们这里乌泱泱围了一大堆人。
　　"老板,这是真的天然红水晶吗"