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第11章 惊世之言(2/2)
王妃死后,王爷他一夜白头有声小说,在线收听!
看看这脂粉如何,提提建议,没想到她竟与自己想到了一处。
不过苏幼微也没太惊讶,毕竟这可是上辈子成了太子妃的人,要是真如普通大家闺秀那般,怕是早就死在那东宫了。
苏幼微看向苏宣婉,眸中带着审视,温声道,“不知三妹妹有何想法?这京城的翠玉轩可几乎是垄断了所有大家小姐的脂粉首饰。”
苏宣婉抿唇笑了一下,“这卖东西可不光是讲究名气多大,质量才是制胜的关键。”
苏幼微添上茶水,“三妹妹细说。”
苏宣婉此刻仿佛变了一个人,眸光闪耀。
“大姐姐,若是你用了这些脂粉可还会看得上那翠玉轩的东西?”
苏幼微摇了摇头,“当然不会,只是如今那些达官贵族家的夫人小姐都以翠玉轩的脂粉首饰为荣。”
更关键的是,很少有人知道,那翠玉轩是容云殇的产业。
苏宣婉眨了眨眼,低声道,“大姐姐应该听过,翠玉轩的东西是越卖越贵,黄豆大的香膏都能卖上百两银子,再想想能买得起的又有多少人?”
苏幼微心中早有计较,她当然明白,能买得起翠玉轩脂粉首饰的不过尔尔,剩下那些买不起的就是她所需要的客人。
只是……
“大姐姐是在担心成本问题?”
苏宣婉脱口而出。
“成本?”
苏幼微有些疑惑,“三妹妹是说我制作这些脂粉所耗费的银子?”
“正是这个意思”,苏宣婉若无其事道,“当然,还有精力和人力的投入。”
苏幼微来了兴趣,她着实没想到,她这三妹妹心里竟然存着这么多想法,眼界宽阔得不像是个久居后院的小姐。
“倒不至于亏了,只是既想要笼络底下那层客源,又想要盈余多些,是有些不好平衡。”
前期想要开业就要不少银子了,好在苏幼微她娘亲手上留下了几间地段可以但生意不行的铺子,减少了一笔买铺子的钱。
苏宣婉沉吟了一会儿,犹疑道,“大姐姐若是信我,我倒有些法子。”
苏幼微有些奇怪,方才也不见苏宣婉犹豫,说得倒是尽兴,怎么现在又……
“三妹妹但说无妨。”
“女子爱美,但大多手里的银钱不太宽松,不若买一赠一,多买的话再减些银钱,她们觉得自己占了便宜,买得高兴自然会再来。”
苏幼微抿了口清茶,淡笑道,“如果能让那些人在铺子预存一些银钱呢?比如说存一百两银子,送十两银子。”
苏宣婉眸子颤动,袖中的手骤然攥紧,“大姐姐说的是贵宾制?”
苏幼微泰然自若地点了点头,落在茶盏上的手指却是轻轻点动。
只是这可不是苏幼微想出来的,而是前世苏宣婉提出的。
苏宣婉不对劲,这是苏幼微前世便知道的。
然而前世苏幼微被困王府,深陷泥潭,哪里有空去管苏宣婉的事情。
如果不是后来……
“天王盖地虎?”
细小的声音传入耳中,打断了苏幼微的回忆。
“嗯?”
苏幼微疑惑地看向苏宣婉,心下异样。
前世太子侧妃常口出惊世之言,惹得太子另眼相待,看来传言并非是假。