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第3章 上山抓林蛙(2/2)
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而他本人也正是因为这次优异的表现,在总公司那边留下了好印象,被提拔为分公司的新任经理,取代了丁辉。
丁辉当时是国庆节后刚上班被带走的,算算时间,这会也正是总公司督促,王长林出手之前。
李有财也是想要试试看,自己能不能在这个空档里,搞点事情。
机会是创造出来的,一步步爬起来的李有财深知这句话的含义。
挑着扁担,李有财走进了玻璃厂家属小区院内。
正赶上2点多钟天气正暖,大院里有不少大爷大妈,遛弯的遛弯,运动的运动。
李有财专挑人员最密集的小广场走了过去。
像他这种挑货来卖的,想要东西卖的好,也是有许多技巧的。
如果你专挑单个人去问,对方多半都不会买你的东西,谨慎、小心这是人的本能。
可你要是往人堆里面扎,就不一样了。
对方人多安全感就足,反而不会那么的排斥,而且大多人会在好奇心的驱使下,过来看看你的货。
有的人甚至还会品头论足一番。
这个时候,多恭维恭维。
只要能说服一个人买,那就很容易牵动其他人也跟着买。
在心理学上来讲,这叫做从众心理。
李有财前世离开家,在外面也干了好几年的货郎,这都是他自己总结出来的经验。
小广场上一群退休老干部,正聚在一起活动。
李有财放下扁担。
“大爷、大妈,正经的野生林蛙,你们要不要看看?”
“林蛙?我瞅瞅。”一位大爷背负着双手,率先挪动了步子。
李有财赶忙将水桶里的枯树叶撤掉,露出了里面的林蛙。
“呦,个头不小啊。”
“我瞅瞅···”
有一个人看,旁边其他的几位大爷大妈,也都围了过来。
“是不小,这大肚子的是母子吧?”
“这东西可挺长时间没吃着了,那回我跟大主任下屯子吃过一次酱焖的,味道那是一绝啊。”
李有财并不着急叫卖,先是让这些大爷大妈说个够。
卖东西,不能太过急功近利,要充分给予客户尊重,抬高他们,这也是一种销售技巧。
“这林蛙啊,真正好的地方都在这母子的肚子里呢,能挤出一种油,学名就叫林蛙油,那可是真正的好东西。”
“大爷你说的可太对了。”李有财竖着大拇指,夸赞着:“我们公社的技术员说过,这林蛙油可厉害了,它能清理人身体里的血垢,啥是血垢,那不就是血液里的垃圾吗。”
“还说能疏通人的血管,降低人的血脂,那血管都通了人就不容易得脑淤血,这林蛙油可是个真真的宝贝。”
“再过去,那都是皇上吃的贡品。”
抬高大爷之后,李有财顺势又讲了一下林蛙的功效,又抬高了一下林蛙的价值。
这些功效还真不是李有才瞎编的,而是真实的。
而且林蛙油的功效还不止如此,抗衰老、提高免疫力、补肾益精、增强性功能,全都有着着比较好的效果。
只不过李有财并没有全说出来而已,说的太多,也容易招人反感。
“看来你们公社的那个技术员,还是有点真材实料的,说的啊都对。”
“小伙子,我看着你面生,你不是过来走亲戚的吧。”
“大爷您可真是火眼金睛啊,我是家里实在揭不开锅了,抓了点林蛙想换点钱,这家里老的老小的小都等着米下锅呢。”
李有财咧嘴嘿嘿一笑,直接卖起了惨。
“哎,这日子都不好过,乡下人更难。”
“你这些林蛙想要咋卖啊?”那大爷问道。
“3块钱一斤。”李有财道。
“这么贵?”有人道。
“好东西在啥时候都不便宜,吃林蛙就这两个月份,过了这个月您再想吃都没有了,物以稀为贵嘛。”李有财也不跟人家纠结价格的问题。